Il y a une question à laquelle je suis fatigué de répondre
Il y a une question à laquelle je suis fatigué de répondre:
“Quelle est la meilleure manière de prospecter ?”
Comme s’il y avait une solution miracle qui marcherait pour tous 🤯.
Ma position est simple: il n’y a pas une méthode pour prospecter.
LA solution n’existe pas.
Il y a plutôt DES solutions en fonction de l’entreprise, des marchés, des secteurs, des degrés de maturité.
C’est un peu comme un départ en vacances. Ce n’est pas tout de dire “je veux partir en vacances”… Il faut savoir avec qui, ce que l’on veut faire, et avec quel budget.
On peut prendre le train, le bateau, le cheval. Et même l’autoroute.
Tout dépend de nos moyens et de nos ressources (et parfois même, de nos valeurs, mais là, c’est encore un autre sujet).
D’où l’importance de la phase de diagnostic.
Alors oui, en prospection commerciale, à notre disposition, nous avons:
1️⃣ l’approche directe (outbound marketing):
Aller à la rencontre des prospects à travers conférences, porte à porte, salons professionnels, évènements gratuits, publicité,…
2️⃣ l’approche indirecte (inbound marketing):
Réseaux sociaux, référencement naturel, mailing,… l’objectif étant d’atteindre des prospects déjà convaincus, dont l’intention de recherche correspond aux produits ou aux services proposés.
Les deux ont des avantages. Et les deux, des désavantages.
Mais pour savoir exactement comment prospecter, il nous faut une chose: comprendre profondément votre cible et votre marché. ✅
Et vous, c’est quoi la question à laquelle vous ne pouvez pas répondre ? 😉👇